家居企業如何開辟新市場?

2015/5/7 11:58:38 來源:本站 編輯:

       目前,家居行業的發展已然趨近成熟,家居企業的發展也陷入了一個短暫的瓶頸期,家居企業要如何才能在新的發展領域中獲得一定的挑戰,還需加強新市場的認知度。但是由于新市場前景未明,所以更多的則是挑戰。
       新市場是市場細分的結果
       新市場是市場細分的結果,細分自然不會只誕生一個市場,分支會越來越多,新市場暗含的最大挑戰就是來自于這些市場的分支。任何新生的市場由于沒有成型的規則,在不知覺中增加了企業運營的壓力,令企業辨不清方向。


       市場細分

       市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出來的。

       按照消費者欲望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場,處于同一細分市場的消費群被稱為目標消費群,相對于大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。

       它是第二次世界大戰結束后,美國眾多產品市場由賣方市場轉化為買方市場這一新的市場形式下企業營銷思想和營銷戰略的新發展,更是企業貫徹以消費者為中心的現代市場營銷觀念的必然產物。

       在資源的危機已經嚴重威脅到門窗企業的發展時,市場的細分還會進一步加重資源的緊缺且企業間的競爭也會因各個不同市場間的競爭而更加激烈。此外,新市場發展的主流方向還沒有確定,在新市場發展本身就含有極大的不可預知性。縱然是成熟的門窗品牌也很難在新市場上保持以往的風范,而一直在夾縫中生存的小型門窗企業就更是前途未卜。

       資源緊缺的加劇、市場方向不明、市場控制力減弱等等都成為門窗企業發展的阻礙,門窗企業需要積極應對這些挑戰。
       麥當勞作為一家國際餐飲巨頭,創始于五十年代中期的美國。當今麥當勞已經成長為世界上最大的餐飲集團,在109個國家開設了2.5萬家連鎖店,年營業額超過34億美元。
       根據地理要素細分市場
       麥當勞有美國國內和國際市場,而不管是在國內還是國外,都有各自不同的飲食習慣和文化背景。麥當勞進行地理細分,主要是分析各區域的差異。

       每年,麥當勞都要花費大量的資金進行認真的嚴格的市場調研,研究各地的人群組合、文化習俗等,再書寫詳細的細分報告,以使每個國家甚至每個地區都有一種適合當地生活方式的市場策略。

       根據人口要素細分市場
       通常人口細分市場主要根據年齡、性別、家庭人口、生命周期、收入、職業、教育、宗教、種族、國籍等相關變量,把市場分割成若干整體。而麥當勞對人口要素細分主要是從年齡及生命周期階段對人口市場進行細分,其中,將不到開車年齡的劃定為少年市場,將20~40歲之間的年輕人界定為青年市場,還劃定了年老市場。

       根據心理要素細分市場
       根據人們生活方式劃分,快餐業通常有兩個潛在的細分市場:方便型和休閑型。在這兩個方面,麥當勞都做得很好。

       針對方便型市場,麥當勞提出“59秒快速服務”,即從顧客開始點餐到拿著食品離開柜臺標準時間為59秒,不得超過一分鐘。

針對休閑型市場,麥當勞對餐廳店堂布置非常講究,盡量做到讓顧客覺得舒適自由。

       麥當勞的成功正是在這三項劃分要素上做足了功夫。它根據地理、人口和心理要素準確地進行了市場細分,并分別實施了相應的戰略,從而達到了企業的營銷目標。而對于家居企業來說,更需要根據不同地區不同人口的不同需求,從產品及市場營銷戰略入手,細分化地去開辟新市場,贏得更多經銷商及消費者的青睞。
       成本把控是關鍵
       凡事有一利必有一弊,家居市場的細分同時也帶給企業更多的挑戰,甚至陷入發展的困局。新市場的出現對家居企業而言,也意味著需要耗費更多的資金去拓展新渠道,花更多的資源去發展代理商以及增加生產成本。

       當前家居業競爭的激烈程度遠比想象的更嚴重,為了融合更多的市場資金以及占領更多的市場空間,家居業輪番上演扎堆上市與大規模跨界。但因諸多家居等家居企業上市無果和跨界風險過大致使家居企業又把目光轉向行業內部。新的市場出現自然令家居企業欣喜若狂,在此情況下也必然會引發新一輪的市場競爭。

       面對原材料資源短缺等困局,家居企業若想開辟新市場,就要進行市場細分,而在此過程中,應充分考慮成本需求,做好發展規劃,促進企業朝著更為健康的發展方向前進,在當前激烈的競爭態勢中博得更多的生機。
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